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月读一本书专刊第8期——读书心得之八
2018-05-14 10:38:50 来源: 作者: 【 】 浏览:242次 评论:0

借十九大东风  开创发展新局面

杨焕军  东方百货家电采购总监

    习近平总书记的报告继往开来,振奋民心,备受鼓舞。回顾过去,成就辉煌,信心倍增。我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列,推动我国国际地位实现前所未有的提升,中华民族正以崭新姿态屹立于世界的东方。报告从十个方面对五年来的成就进行了梳理,即经济建设取得重大成就;全面深化改革取得重大突破;民主法治建设迈出重大步伐;思想文化建设取得重大进展;人民生活不断改善;生态文明建设成效显著;强军兴军开创新局面;港澳台工作取得新进展;全方位外交布局深入展开;全面从严治党成效卓著。报告指出,五年来的成就是全方位的、开创性的,五年来的变革是深层次的、根本性的。五年来,我们党以巨大的政治勇气和强烈的责任担当,提出一系列新理念新思想新战略,出台一系列重大方针政策,推出一系列重大举措,推进一系列重大工作,解决了许多长期想解决而没有解决的难题,办成了许多过去想办而没有办成的大事,推动党和国家事业发生历史性变革。这些历史性变革,对党和国家事业发展具有重大而深远的影响。

    展望未来,目标清晰,蓝图宏伟。诞生在改革浪潮中的东方百货沐浴着党的光辉,在各级主管部门支持下得到发展壮大,从一定程度上享受了政策红利。东方家电在转换经营机制后,以“专业做家电,精心做服务”为经营管理方向,以实现销售6亿,利润2000万为目标,确定2018年度重点工作思路如下:

    一、业务方面:

    1、采销两条线分解任务指标,推行以门店为核心的管理体系提升零售市场份额,提升门店的经营能力和水平,提高家电盈利能力。

    2、以钟祥及沙洋分店独立核算自主经营为突破口,抓好县域分公司发展,争取乡镇市场业务拓展,以发展“战略合作伙伴”方式最大限度抢占农村市场份额。向厂商争取新的品牌代理权限和区域,成立新的批发代理公司,抓好家电批发业务。

    3、独立中央空调工程运作,成立专班交由荣盛电器公司代理,在团购工程上寻求突破,确保实现1000万工程销售目标。

    4、抓形象效益双提升,抓好来凤店开业运营有突破,年头中天街店调整形象有亮点,掇刀店调整经营门类有扩充,效益有提升。理顺家电业务重点环节管理流程,为厂商提供良好合作环境。

    5、做到大型促销活动与常规促销活动并重,以采购为主抓好年度12场大型促销活动规划,以门店为主抓好常规促销活动的开展,做到促销节点分配有序。

    6、研究落实利润提升办法并实施,抓好门店样机上样及经营机型错位比例,抓好限价管理及销售利润结账考核,确保全年经营质量的提升。

    二、管理方面:

    1、完善家电重点管理环节相关制度。

    2、规范与厂商的业务往来沟通函件,开通网上对账管理,建立采购与厂方周、月、年固定沟通机制。

    3、全员主推品牌带单奖励制度的推出与落实。

    4、团购工程奖励制度修改与实施。

    5、门店限价管理制度及毛利控管制度。

    6、全年营销活动规划推进表。

    7、仓库的降损管理办法。

    8、全员业务技能培训及比武方案。

    9、研究家电与顾客双向沟通网络服务升级办法,实现送货及售后与顾客间的快捷互动。

    当前宏观政策更有利于供销事业发展,我们应该把握住机遇大干快上,发展混合所有制经济,组建新的企业集团,推动企业上市进程,谋求企业更大发展空间。个人建议如下:

    1、以发展混合所有制经济为切入点,推动企业体制改革。引进外资,切割遗留包袱完成集体所有制向现代化公司制转型。

    2、组建新业态公司,实现跨界转身。发挥供销社服务三农特质,成立合作经济组织开展“农产品银行”业务,大批量发展专业合作社建立商超商品基地。

    3、顺应时代发展涉猎房地产项目,开发商业综合体项目,整合优良资产成立新公司为企业上市做铺垫。

    未来,东方百货将继续围绕转型升级的发展要求,积极探索新零售,大力推行多元化发展和品牌发展战略,不断夯实基础,不断做强做大,在市委市政府,市供销社的正确领导下,为全市社会经济发展做出新的更大的贡献!

    新时代是奋斗者的时代,无论是满足消费者对美好生活的需求,还是将东方百货全面建成社会主义现代化强企,我们东方人都将继续发扬艰苦奋斗精神,开拓新思路、增强新本领、跟上新时代,一步一个脚印,踏踏实实地干好每一项工作,以功成不必在我、功成必定有我的境界,积极践行新思想、满怀拥抱新时代、努力实现新作为,以奋斗实现自我价值,以奋斗书写辉煌新未来!

Tags: 责任编辑:yqcoop
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